メタのAIは、配信する前に
クリエイティブを見ています

広告の品質は長いあいだ、 配信した後のユーザーの反応から判断されてきました。

インプレッションが出て、クリックされる。保存される、シェアされる、 スクロールしていた指が止まる。こうしたシグナルを手がかりに、 アルゴリズムはその広告の良し悪しを判断していました。

この仕組みの下では、ある意味で「出してみるまで分からない」という前提がありました。 だからこそ、複数パターンを配信して勝ちクリエイティブを探す、という運用が成立していたのです。

そして同時に、この前提には抜け道もありました。 極端に言えば、ユーザーの役には実のところ立たないけれど、 クリックだけは誘ってしまうようなバナーでも、 とりあえず配信してインプレッションが出てクリックされる動きがあれば、 一定の成果やコンバージョンは出ていたのです。

この変化は、技術的に可能になったから起きた、というだけではありません。 メタ側にそうせざるを得ない事情があったという側面もあります。

詐欺的な広告や、第三者の権利を侵害するような広告が増え、 法的な訴訟を含む問題に発展してきた経緯があります。 率直に言えば、メタはこれまで——自社の方針もあったのでしょうが—— そうした低品質なものをある意味で野放しにしてきた側面も 無視できなかったのではないかと思います。

しかし昨今は事情が変わりました。 低品質なコンテンツに対するメタのAIの目は、かなり厳しくなっています。 その副作用として、判定が誤り、何の問題もないアカウントが 制限を受けてしまうケースも起きています。 これはこれで運用者にとっては頭の痛い話ですが、 全体としては厳格化の方向に進んでいると見るのが妥当でしょう。

「作ってから出す」が正しいことは分かっても、実行は簡単ではありません。 企画を考え、デザインし、動画なら編集まで行う。 それを継続的に、しかも一定の品質で——となると、 社内の人手だけでは回らないという会社がほとんどではないでしょうか。

一方で、運用代行にすべてを任せると月額20〜50万円の費用がかかります （詳しくはSNS運用代行の費用相場と内訳をご覧ください）。 その中間を埋めるのが、企画と制作だけを支援するという考え方です。

「咲々Social（サクサクソーシャル）」は、 自社・競合・ターゲットを学習したAIが投稿の企画を提案し、 気に入った案はそのままプロのクリエイターに制作を依頼できるサービスです。 月額5万円（税別・制作クレジット込み）で、作り込んだコンテンツを出し続ける体制がつくれます。

メタ広告の品質評価は、配信後のユーザー反応だけを見るものから、 配信前にクリエイティブの中身を分析するものへと変わってきました。 画像・動画に加えて、バナーに含まれるテキストまでが対象です。

その結果、「とりあえず出して当たりを探す」という進め方や、 中身の伴わない煽りでクリックを集める手法は通用しにくくなりました。 詐欺広告への対応という背景もあり、審査自体も厳格化しています。

これから必要なのは、作り込んでから出すこと、 そしてアカウント全体で信頼を積んでおくことです。 負担は増えますが、その分、地道に取り組んできた会社が評価されやすい環境になったとも言えます。