クラフトビール醸造所の
インスタ投稿ネタ10選
新作告知の先にある企画の作り方

クラフトビールを選ぶ人がインスタで確かめていることは、おおむね次の3つです。

• どんな味か：苦いのか、香りが強いのか、軽いのか。自分の好みに合いそうか
• どこで飲めるか・買えるか：タップルームはいつ開いているか、近くに置いている店はあるか、通信販売はあるか
• 誰がどう造っているか：どんな人が、どんな原料で、なぜこのビールを造っているのか

一つ目の「どんな味か」でつまずく人がいちばん多いと、私は考えています。 ビールに詳しい人なら、「IPA」「ペールエール」「セゾン」というスタイル名だけで、およその味が分かります。 ふだん大手のビールを飲んでいる人はどうでしょう。苦いのか甘いのかすら分からないはずです。 「グレープフルーツの皮のような苦み」「パンの耳のような香ばしさ」と食べ物にたとえて書いてあれば、初めての人でも1本目を選べます。

二つ目も見落とされがちです。小さな醸造所のビールは、置いている店が限られます。 タップルームが週末しか開いていないことも多く、「飲んでみたいけれど、どこにあるのか分からない」で終わってしまいます。

三つ目は、すでにクラフトビールが好きな人ほどよく見ています。 季節のビールにどんな原料を使い、試作で何を変えたのか。造り手の考えが分かると、同じ1本でも選ぶ理由ができます。

ラベルの写真と新作の告知だけになる

缶やラベルのデザインに力を入れている醸造所ほど、その写真を並べたくなるものです。 けれど、写真から伝わるのは見た目だけです。味も、どこで買えるかも分かりません。 同じ写真でも、「苦さは5段階で2、パンの耳のような香ばしさ」と一行添えれば、見る人にとって意味のある投稿になります。

スタイル名が専門用語のまま

「ヘイジーIPA」「ドライホップ」「IBU 60」。ビール好きの間では通じる言葉でも、多くの人には暗号のように見えます。 詳しい人向けの言葉を使うな、とまでは言いません。使ったら、すぐあとに味の言葉で言い換える。それだけです。 説明が少し長くなっても、初めての人に届くほうが、フォロワーの外に広がります。

タップルームや取扱店の案内が埋もれる

営業日のお知らせや取扱店の紹介は、新作の投稿に押されて、すぐに流れてしまいます。 「行ってみたい」と思った人が、探しきれずにやめてしまう。もったいない話です。 ハイライトやプロフィールに「飲める店・買える店」をまとめ、営業日が変わったらそこも直しておきます。 人や現場を見せる投稿の考え方は、製造業のインスタ投稿ネタ10選でも書きました。

醸造所のインスタの投稿も、お酒の広告のひとつです。 関わりやすいのは、お酒の見せ方、「ビール」と「発泡酒」の区分、価格や品質の書き方、紹介を頼んだ投稿の扱いの4つです。 要点だけ挙げますので、実際の判断は公式の情報をご確認ください。

お酒の見せ方（酒類の広告・宣伝の自主基準）

酒類業界の団体でつくる「飲酒に関する連絡協議会」は、「酒類の広告・宣伝及び酒類容器の表示に関する自主基準」を定めています。 これはお酒を造って売る酒類事業者が、自らの広告と容器の表示に課している基準です。 居酒屋やバーのような飲食店にとっては「参考になる基準」ですが、醸造所はまさにこの基準の対象にあたります。 協議会には、ビール酒造組合に加えて、全国地ビール醸造者協議会も入っています。 広告で避ける表現として、たとえば次のようなものが挙げられています。

• 20歳未満の人の飲酒を勧めたり連想させたりする表現。20歳未満の人を広告のモデルに使うこと
• 「イッキ飲み」など、無理に飲ませることにつながる表現。過度の飲酒につながる表現
• 飲酒運転につながる表現。スポーツの前後や入浴中、事故につながりやすい作業中の飲酒を誘う表現
• 妊娠中や授乳期の飲酒を誘う表現
• お酒を清涼飲料と間違えさせる表現

醸造所の投稿に置き換えると、若く見える人が缶を持つ場面、イベントで何杯も空けたカップが並ぶ場面、「車で寄れます」と受け取れる言葉は避けます。 熱い麦汁や機械を扱う仕込みの最中にビールを飲む場面も、出さないほうが無難です。 果物を使ったビールは見た目がジュースに近いことがあるので、「ジュースみたいに飲める」とは書かず、アルコール分をはっきり書いておきます。

基準では、インターネットの広告にも「お酒は二十歳になってから」「飲酒運転は法律で禁止されています」「妊娠中や授乳期の飲酒は、胎児・乳児の発育に悪影響を与えるおそれがあります」といった注意表示を入れることにしています。 2026年7月の改正では、容器に純アルコール量（グラム）を表示する項目も加わりました。 本文は国税庁が掲載している「酒類の広告・宣伝及び酒類容器の表示に関する自主基準」（PDF）で読めます。

20歳未満の人にお酒を売ったり出したりすることは法律で禁じられており、車を運転するおそれがある人にお酒を出すことも道路交通法で禁じられています（警察庁「飲酒運転の根絶」）。 タップルームやイベントの告知に「年齢の分かる身分証を確認します」「車・自転車でお越しの方にはお酒をお出ししません」と書いておくと、醸造所の姿勢も伝わります。

果物などを使ったときの「ビール」と「発泡酒」（酒税法）

柚子や季節の果物を使ったビールを紹介するときは、酒税法上の品目に気をつけます。 2018年4月の改正で、ビールの定義が広がりました。麦芽の比率が50%以上で、副原料に使う果実やコリアンダーなどの香味料の重さが麦芽の重さの5%以内であれば、品目は「ビール」になります。 果実には果皮や果汁も含まれ、重さは発酵させる時点の重さで数える決まりです。 5%を超えるなど、この条件を外れると品目は「発泡酒」です。

投稿でも、品目はラベルの表示と合わせておきます。 「発泡酒」の品目のものを「ビール」と書かないのはもちろん、副原料の量を変えた年は、去年と同じ品目かどうかを確かめてから告知します。 なお、2026年10月にビール・発泡酒などの税率は一本化されましたが、品目の区分そのものは残っています。 定義は国税庁の「平成29年度税制改正によるビールの定義の改正に関するQ&A」（PDF）にまとまっています。個別の判断は所轄の税務署にご相談ください。

価格・品質の書き方（景品表示法）

景品表示法は、品質を実際より著しく良く見せる表示（優良誤認表示）と、価格などの取引条件を著しく有利に見せる表示（有利誤認表示）を禁じています。

• 「最高の一杯」「地域No.1」「ここでしか飲めない」のような言葉は、客観的な裏付けがない限り使わない
• 「地元の原料で造ったビール」と書くなら、どの原料が地元産かを正確に。麦芽やホップが輸入なら、「全部地元産」のように読める書き方はしない
• 受賞歴を書くときは、大会名・年・部門をそろえて書く
• 価格は消費税を含めた総額で書く。通信販売の送料が別なら、そのことも書く

考え方は消費者庁「優良誤認とは」と消費者庁「有利誤認とは」に、総額表示は国税庁「総額表示義務」にまとまっています。 健康によいと受け取れる言い方（原料の果物の栄養の話を含めて）も、お酒の広告では避けておきます。

紹介を頼んだ投稿とステルスマーケティング規制

2023年10月から、広告なのに広告だと分からない表示（ステルスマーケティング）は、景品表示法の不当表示になりました。 新作を発信者に送って紹介してもらう、取扱店に投稿をお願いする、といった場合は、醸造所の広告として扱われることがあります。 「PR」などで醸造所の依頼や提供だと分かるようにしてもらい、規制の対象になるのは頼んだ側の醸造所だという点も押さえておきます。 詳しくは消費者庁「ステルスマーケティングは景品表示法違反となります」をご確認ください。

クラフトビールを選ぶ人は、「どんな味か」「どこで飲めるか・買えるか」「誰がどう造っているか」を見ています。 缶やラベルの写真と新作の告知だけでは、このどれにも十分には答えられません。

スタイルを味の言葉で説明する、季節のビールの試作を話す、取扱店をまとめる。 どれも、ビールに詳しい人には今さら説明しない話。初めての人に届くのは、むしろそこです。 まずは定番のビールを1本選んで、苦さと香りを食べ物にたとえた投稿を作るところから始めてみてください。